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隆中重工細沙回收機廠家的客戶分析
來源： 發布時間：2017-09-27 09:31:48 點擊量：0
我們洛陽隆中重工機械是一家做第七代細沙回收機的生產廠家，一臺設備下來，少者幾萬，多者幾十萬甚至上百萬。像細沙回收機這樣的設備**主要就是鋼材和一些配件組合而成，設備的好壞與否，**主要就是跟鋼材用料是否充足，配件是否好用，還有一個很關鍵的地方就是設備組件裝配程度。只有這三種**重要的東西達到一個高的標準，那這臺設備才會有一個好的工作性能，才能保證設備的適用壽命更長，生產出來的產品更優。
也許我們是站在我們是賣家的角度，我們是很了解自己產品的，但是很多買家是不懂的，他只想知道我要買一臺第七代細沙回收機生產出我想要的砂子？我們每天收到很多的詢盤電話，這些客戶分幾種，有的是打算準備買設備的，有的是已經在生產的，有的是中間商幫別人買的。當我們報價發過去后問問覺得報價怎么樣？我們總會得到各種各樣的回復。比如：
1、別人才報很低的價格，你們太貴太貴了，為什么？
（當你說出貴出的地方他還是將信將疑的，老是覺得你好像在忽悠他，為什么我老是會覺得很多客戶容易被D價給忽悠，而我們誠心跟他做生意的他卻聽不聽去，有時候可能客戶覺得可能是坑卻還是愿意往坑里跳，好吧，如果客戶愿意這樣做，那也就隨他去吧，我也盡力了！）
2、跟進了很久的客戶，終于把他盼到來廠了，帶他參觀我們的車間以及細沙回收機工作現場，一切感覺都挺好的。感覺客戶對我們的印象也很不錯。有的客戶當場對我們表現了很高的意向度。讓我們盡快整理報價發給他，以為這樣的客戶就會成交嗎？
（原本以為這樣的客戶我們就會把他拿下，但是還是我們太嫩了。當我們報價發過去之后，客戶態度來了個180度大轉彎，他就敷衍你兩句。本來你原本讓他先看看覺得配置是否合適，再來談價格嘛。你說價格高，你問他們預算多少他不說，要是再打電話，他直接電話都不接了。Oh my god!我想想大家都是人，沒有b要這樣吧，如果你真的覺得我們沒有機會合作你實話實說好了，給我一個明確的回復，我相信我應該后期就不會去“騷擾“你了。你又沒有直接否決我，當然我肯定想做這個單肯定會給你電話的，你說是不是？）
3、我們還遇到有的客戶合同都已經簽了，你以為他就一定會給你打定金嗎？
（你想多了，以前以為合同是個神圣的東西，就是一個雙方的約定，既然簽了，大家就要履行承諾。現在我不這樣以為了，我真的不知道現在社會是怎么了，誠信真的怎么變得這么脆弱，我們遇到不止一個客戶合同都給你簽了，還承諾給你什么時候會打錢給你，結果等得你花兒都謝了，錢還是沒有到你戶頭，你打電話催呀催，每次客戶都給你一個理由說快了快了，結果一次一次被放鴿子，到了**后客戶直接把你拉黑了。哈哈，我們到底是做了什么，客戶怎么這么恨我們呢？無言以對了。不過有了教訓，現在只相信一個真理，錢不到賬那就不叫成交。）
4、還有可能就是同行來跟你套價格的？
（如果這種套價格的你分辨不出來，以為是個準客戶，高高興興的去報價，忙乎了大半天，結果你只是一個炮灰，那就只能自認倒霉了。）
這是洛陽隆中重工機械作為生產銷售細沙回收機這么多年來的一些感觸，我覺得要完成一個愉快的銷售，買賣雙方都給彼此一些真誠比較好吧。