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開拓細砂回收機外貿市場攻略
來源： 發布時間：2017-12-28 14:15:37 點擊量：0
國門開放、“一帶一路”等各項宏觀政策的支持，都為內外貿易打開了方便之門，作為耗材行業的細砂回收機企業也將尋找客戶的雷達伸向了海外。但走向海外、打開企業的外貿之門卻并非易事。設立海外貿易部、參加海外五金展、使用海外貿易平臺等等，都成為企業走向海外貿易的重要渠道。而企業在參加國際展會，與國際接軌、開拓外貿市場，擴展外貿渠道的過程中，又將遇到哪些問題?該如何解決呢? 問題：我的外貿客戶為什么不見了?
參加海外展會時，明明已經與客戶相談甚歡，客戶也對企業的產品相當滿意，展會上的洽談氣氛也十分融洽，可謂集聚天時、地利、人和。但展會結束后，外貿客戶便杳無音訊。“我的外貿客戶為什么不見了?”成為困擾外貿員的大問題。對癥下藥：很多外貿員普遍認為，相談甚歡的洽談氛圍，質量優異的產品展示，便能同外貿客戶確立合作意向。
小編只能說Too Young Too Simple.“只等著回去給客戶郵寄樣品，這單就成了。”初次參加海外展的外貿員小李胸有成竹的講道。于是忽略了展會當天結束后的跟進工作。試想一下，外國客戶參觀國際五金展會，一天跑遍多個展館，同多家同行交流，接收一張張名片，一頁頁色彩斑斕的宣傳單。一天下來，能記住的內容其實十分有限。產品的同質化、亞洲人面孔的辨識度也會讓老外累得夠嗆。所以等著老外主動聯系外貿員的可能性幾乎為零。
于是，化被動為主動便是外貿員的s要任務。s先，展會結束當天，外貿員應主動聯系有合作意向的外國客戶，并索要對方的郵箱地址，將后續的產品資料，合同內容等資料發送電子版到客戶郵箱，隨后再次電話確認客戶是否收到。該步驟非常關鍵，是使客戶加深對企業印象的重要手段。其次，同客戶確定、核對回國后寄送樣品的時間、數量、地址等明確的相關信息。這兩個步驟做到位，外貿簽單就成功了一大半。
從“我的外貿客戶為什么不見了?”這個問題可以得出相應的結論。在從事外貿，拓展外貿客戶時，同國外客戶交流的過程非常重要。而交流的過程中，也應多注意協調因文化及工作習慣的差異，而導致的工作摩擦。如此，外貿之路才能順暢，同時也為企業的國際化做好準備。問題：外貿中我還應做哪些準備工作? 外貿跟單、尋找客戶的過程并非一蹴而就，而是慢慢摸索門道。那么在外貿的過程中，參加國際展會時，我還能夠做哪些準備工作?了解外貿情況呢? 對癥下藥：在即將參加國際展會時，我們在出國前應做好相應的準備工作。
1、展會前一個月，即可聯系好展會國的當地翻譯人員，提前進行溝通交流。預留充足的時間使翻譯對細砂回收機行業能夠有大致的了解，避免展會現場出現詞不達意的情況。
2、在參展前，調查目標客戶。了解該客戶目前處于何種情況;通過海關購買目標客戶的海關數據，了解目標客戶的穩定供應商及供應商價格等信息。了解客戶信息，適當調整企業自身價格，顯現自身優勢，**終實現外貿簽單。傳統行業人群勇敢邁出外貿步伐，未來就是屬于勇于打拼的外貿人!